联强国际正式成为GRIFFIN中国区总代

      以往比较淡出人们视线的联强国际在2008年可谓动作频繁，各样的媒体宣传也风生水起。从“领先科技 畅享未来”西部数据08年新年答谢会到“中兴通讯-联强国际 强强联手”签约新闻发布会，再到引进日本KOHJINSHA（中文名：工人舍）全线UMPC产品，以及联强国际携手NetApp在风景如画的桂林举办了主题为“统一存储 携手共赢”的核心渠道峰会，然后是日前联强国际正式成为 GRIFFIN TECHNOLOGY 中国区总代……如此强势的动作，相比之前不可同日而语。

　　今天，笔者从联强国际了解到，5C IT通路商联强国际日前正式成为GRIFFIN TECHNOLOGY周边配置之中国区代理，负责推展GRIFFIN 产品在中国零售之相关业务。

　　GRIFFIN TECHNOLOGY在1992年于美国成立，是全球最大的个人计算机及数码媒体周边配置设计及生产商之一，以其产品提升生活素质为主导。

　　GRIFFIN TECHNOLOGY一心专注发展数码及苹果产品周边配置，拥有最受客户欢迎的数码娱乐产品－包括iPod的iTrip FM Transmitter，车载媒体娱乐中心等等，其iPod系列保护套设计时尚、用料讲究，亦为潮流人仕之选。

　　联强国际(香港)有限公司的前身为雷射计算机有限公司，现为联强国际集团全资子公司，主要经营中国大陆、香港及澳门等市场，是中国著名的IT 产品专业通路商。2007年销售额近170亿人民币。经过廿多年的发展，联强国际在IT业内取得了广泛的支持及信赖，广获全球各大著名计算机产品制造商的青睐与合作，共同拓展、服务中港澳三地市场。目前，联强国际已成为计算机信息产品行业的领导通路商，并在PC组件、外设、系统、软件、专业图像、耗材配件、数码、储存、语音及网络等业务领域上取得主导地位。结合GRIFFIN 产品本身的质量保证和联强国际在物流及后端售后服务上的优势与资源，定能提升GRIFFIN在大陆市场之业务。

　　为使消费者认清联强代理的正品行货，所有在中国区经销的GRIFFIN 产品包装盒上均贴有“联强货”圆标，这无疑是联强对于消费者充满信心的承诺。此外，GRIFFIN的部份电子产品更会有全国联保标贴。所有GRIFFIN 产品均有一年质保。

解读联强国际

　　对IT行业比较熟悉的人都知道，联强国际在过去的十几年里，能够以每年将近35%的复合增长率，在竞争日益激烈的IT行业胜出，成为亚太市场的通路领导厂商之一，更成为台湾十大品牌之一，其成长经验以及经营模式都值得细细品味。

　　作为IT产品通路商，联强国际并没有很高深的技术，也并不需要超强的个人能力，其依靠的还是其创新的经营模式、资源承诺与管理以及组织领导力三个方面。

　　联强国际自1990年初期决定由元件的品牌代理商，开始转型为专业通路商，其核心价值主张也随之转变成提供零售商无库存负担，即时供货的配送服务，也就是著名的“卖所少、补多少”服务。该价值主张有异于传统通路商所采用的塞货策略。以高进货量换得低进货成本的“行规”虽然已经成为普遍策略实施多年，但是这种方法却很容易造成需求链（demand chain，即产品出厂后到使用者手中的价值链活动）上的供需量的不均衡，供需资讯更被严重扭曲，只要存货跌价的速度快，闪避不及的厂商便很容易遭受损失。

　　而联强国际的“卖多少，补多少”的价值主张，尽管看上去很简单，但是其策略的实现需要依托多品项、多品牌的产品组合，以及有效率的物流系统和运筹中心的支持，才能通过联强国际对货源与零售商进行调节，从而降低整个需求链的存货风险。而联强国际的高密度与高涵盖的物流能力，也是联强国际竞争优势所在。

　　随着联强的物流与运筹体系的逐步完善，联强并不仅仅是调节存货与零售商之间的杠杆，更利用自身的优势切入产品快速维修的服务活动。由于维修的等待送回的时间过长，联强可以利用自己的物流，将难以获利的维修变成了专业化的竞争优势，这不仅让商家逐步放弃维修服务，更使维修成为产品销售的附加价值得到大大增加，比如联强所推出的“30分钟完修”等手段，间接垫高了竞争对手的成本。如今，联强更将其附加维修的优势，打出了“联强货”的概念，突显了其通路品牌价值。

　　联强的这种创新经营模式，也可以成为需求链上的DTD（Deliver to Demand）模式，对联强成为如今亚太通路商巨头起到非常重要的作用。

　　联强的3%优势差距是非常有名的。我们从联强的经营模式里可以看出，其对物流、运筹与资讯系统的持续投资是非常关键的决策。联强在资源配置与系统建设上，采取的是自行开发、专属化、整合管理、渐进式投资、经验累计与快速复制等决策思维，在对这些资源的持续投资在刚开始影响并不明显，但是到了后期，联强的营业费用比率维持在3%以下，內部各系统已经建立起一定程度的协同性，相比竞争对手的营业费用大约存在3%的差距。这样的优势使得联强将在一般情况下一直保持领先。

　　在这点上，我们很容易想起比较类似的沃尔玛的发家史。这种竞争策略被称为提高竞争对手成本的阻绝策略。而在拥有核心竞争力与创新经营模式之后，离开组织的执行力也是不行的。与大多数公司一样，联强的执行力非常强，这点已经被大家所熟知了。

　　总的来说，联强能够拿下那么多代理，成为亚太市场通路商领导者之一是由于其自身实力的表现，各大厂商看中的也是联强国际独一无二的经营模式以及强大的调货物流能力。